Review Buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda Karya Roger Dawson

Rating: 4.25

 

Grameds, kita pasti tak asing dengan yang namanya negosiasi. Tidak jarang kita menghadapi situasi yang mengharuskan kita bernegosiasi, mungkin setiap hari. Oleh karena itu, kemampuan bernegosiasi menjadi syarat mutlak bagi kita untuk sukses dalam hal apapun, baik dalam lingkungan keluarga, kehidupan masyarakat, dan bidang profesional.

Buku Seni Negosiasi (Secrets of Power Negotiating): Seni Canggih untuk Melejitkan Kesuksesan Anda akan menjadi panduan bagi Anda untuk menjadi negosiator ulung, yaitu orang yang menang ketika negosiasi, tapi juga membuat lawan merasa senang, karena dia juga merasa menang. Dengan keahlian ini, hubungan pribadi dan hubungan bisnis tetapi terjaga baik dan langgeng.

Buku pengembangan diri yang diterbitkan Gramedia Pustaka Utama pada 2 November 2015 akan membantu Anda menguasai kemampuan-kemampuan seperti berikut.

• Menerapkan puluhan prinsip dan taktik negosiasi.
• Menerapkan sejumlah cara untuk mengendalikan situasi.
• Menganalisis situasi lawan secara cepat dan menjalankan taktik yang tepat sasaran.
• Mengambil langkah awal dan berbagai manuver lanjutan.
• Mematahkan taktik yang memojokkan kita.
• Mengenali, mengelak, dan menghabisi taktik serta manuver yang tidak etis.
• Mengenal gaya dan prinsip umum bernegosiasi dengan orang-orang dari berbagai budaya yang berbeda.

Selain poin-poin di atas, ada banyak lagi yang bisa Anda pelajari dari buku ini. Sebelum mendapatkannya, kenali buku ini lebih dalam dengan membaca artikel yang satu ini, yuk!

Profil Roger Dawson, Penulis Buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda

Roger Dawson adalah salah satu pakar seni negosiasi terkemuka asal Amerika Serikat. Majalah SUCCESS menjulukinya sebagai “Negosiator Bisnis Utama Amerika.” Roger Dawson telah menjadi pembicara penuh waktu sejak tahun 1982, dan telah berkeliling dunia untuk mengajari para para eksekutif, manajer, dan tenaga penjualan di seluruh AS, Kanada, Asia, dan Australia cara meningkatkan keuntungan mereka menggunakan teknik Power Negotiating miliknya.

Roger Dawson yang tinggal di La Habra Heights, California merupakan salah satu dari sedikit profesional di dunia yang dianugerahi CSP dan CPAE oleh National Speakers Association, dua penghargaan tertinggi mereka. Dia berhasil dilantik ke dalam Speakers Hall of Fame pada tahun 1991. Selain menjadi pembicara, nama Roger Dawson juga dikenal sebagai penulis beberapa buku, yaitu Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator (1988), Secrets of Power Persuasion: Everything You’ll Ever Need to Get Anything You’ll Ever Want (1989), Secrets of Power Negotiating for Salespeople (1999), Secrets of Power Salary Negotiating: Inside Secrets From a Master Negotiator (2006), dan masih banyak lagi.

Sinopsis Buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda

Seni Negosiasi karya Roger Dawson telah mengubah cara berpikir bisnis Amerika tentang negosiasi. Berpikir untuk memperoleh win-win solution yang ajaib, di mana semua pihak menang dan tidak ada yang kalah. Hal ini dapat menjadi pendekatan yang naif dan pada akhirnya tak berhasil dalam lingkungan bisnis yang sangat sulit saat ini.

Bagian pada buku yang berjudul Negosiasi Kekuasaan akan memberi pemahaman bahwa cara bernegosiasi bisa memberikan Anda segala yang Anda inginkan, tetapi tetap meyakinkan pihak lawan bahwa dia juga menang. Edisi ketiga ini sudah direvisi dan diperbarui secara menyeluruh untuk mencerminkan perubahan yang ada pada lingkungan bisnis saat ini. Bagian baru dan direvisi, yaitu dua puluh langkah negosiasi yang pasti, cara bernegosiasi melalui telepon, email, dan pesan teks, cara membaca gestur tubuh, mendengarkan makna tersembunyi dalam percakapan, berkomunikasi dengan orang-orang dari budaya lain, dan bagaimana menjadi mediator yang ahli.

Buku ini merangkum semua aspek proses negosiasi dengan saran yang praktis dan telah terbukti, mulai dari langkah awal hingga langkah akhir dalam bernegosiasi. Langkah-langkah yang penting, di antaranya bagaimana mengenali taktik yang tidak etis, prinsip-prinsip utama strategi Negosiasi Kekuasaan, mengapa uang tidak sepenting yang dianggap semua orang, bernegosiasi dalam titik-titik tekanan, memahami pihak lain dan memperoleh keunggulan, dan menganalisis sejumlah gaya negosiasi.

Kelebihan Buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda

Roger Dawson sudah berhasil menerbitkan hampir 100 buku, yang sebagian besarnya menyajikan tips dalam bernegosiasi. Kemampuannya dalam negosiasi juga tidak perlu diragukan lagi, dibuktikan dengan profesinya sebagai pembicara ulung dalam cakupan internasional. Dapat dilihat di bagian pengantar dan sinopsis di atas, buku ini akan menyajikan sejumlah tips praktis untuk bernegosiasi.

Tentunya hal ini dapat memberikan dampak jangka panjang kepada pembaca, di mana pembaca bisa mengembangkan kemampuan negosiasinya. Meskipun, sejumlah tips mungkin tidak bisa diaplikasikan dalam keadaan yang kita hadapi, tetapi dapat menjadi bekal yang baik untuk menghadapi negosiasi.

Penjelasan yang dituliskan dalam buku ini dinilai cukup runtut dan detail, karena disertai dengan contoh kasus. Pemilihan katanya pun mudah untuk dipahami, meskipun buku ini adalah buku terjemahan. Secara keseluruhan, buku ini adalah buku yang direkomendasikan untuk Anda beli sebagai pegangan untuk jangka panjang.

Kekurangan Buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda

Selain memiliki kelebihan, buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda ini masih memiliki kekurangan. Kekurangan pada buku ini terletak pada beberapa tips yang dinilai kurang praktikal, karena banyak sekali kemungkinan situasi yang dihadapi pada masa ini yang terus berkembang. Namun, hanya beberapa tips saja, dan buku ini tetap bisa menjadi buku pegangan yang baik.

Nah, itu dia Grameds ulasan buku Seni Negosiasi (Secrets Of Power Negotiating): Seni Canggih Untuk Melejitkan Kesuksesan Anda karya Roger Dawson. Yuk langsung saja dapatkan buku ini hanya di toko buku Gramedia terdekat atau Gramedia.com. Sebagai #SahabatTanpaBatas, kami selalu siap menyediakan info terlengkap dan terbaik untuk Anda. Selamat membaca!

 

Penulis: Gabriel

 

Rekomendasi Buku

Seni Negosiasi Superior: Taktik, Siasat, Tipu Daya Dalam Bisnis Dan Kehidupan Karya Leoni McKeon

Apakah Anda sering bernegosiasi? Yang kita bicarakan bukan hanya tentang tawar-menawar harga, tetapi benar-benar tawar-menawar atas semua elemen dari kesepakatan itu. Anda tahu bahwa Anda telah berhasil bernegosiasi ketika Anda mendapatkan harga yang cukup rendah untuk memuaskan pembeli, dan harga yang cukup tinggi untuk memuaskan penjual. Kebanyakan pebisnis tidak tumbuh dalam budaya di mana mereka harus bernegosiasi untuk hal-hal yang mereka beli.

Umumnya pengalaman negosiasi untuk barang dan jasa hanya terjadi sesekali saja. Akibatnya, pengetahuan dan keterampilan sebagian besar orang-orang dalam bernegosiasi cenderung relatif rendah. Jika Anda hanya melakukan sesuatu sesekali saja, Anda tidak mungkin mengembangkan pengetahuan dan keterampilan yang luas dalam kegiatan itu. Seberapa sering Anda membeli rumah atau mobil? Bahkan jika Anda membeli mobil baru setiap tahun dan setiap kali Anda bernegosiasi tentang harga mobilnya, keterampilan ini hanya digunakan satu kali dalam setahun, dan karena jarangnya ini, keterampilan negosiasi Anda tidak mungkin berkembang dengan baik. 

Buku ini membahas 24 strategi Tiongkok tentang negosiasi superior, yang dituliskan dengan banyak sekali cerita dan contoh kasus nyata. Dinarasikan berdasarkan kisah The Art of War, strategi perang Tiongkok kuno yang masih relevan hingga saat ini. Pelajari siasat dan seni bernegosiasi di semua keadaan:

– Cara bernegosiasi saat Anda tahu bahwa Anda di posisi yang lebih unggul

– Cara bertindak bilamana Anda memiliki kekuatan yang sama dengan lawan

– Bagaimana cara melemahkan lawan terlebih dahulu dengan teknik manipulatif, baru bernegosiasi

– Bagaimana mengecoh lawan yang posisinya lebih kuat, sehingga mereka tidak fokus.

 

Negosiasi Itu ada Ilmunya Karya Mahardika Wirastama

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia, negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak lain. Pada beberapa kasus, negosiasi melibatkan pihak ketiga yang disebut sebagai negosiator. Negosiator berperan sebagai penengah bagi pihak yang melakukan negosiasi, dan biasanya memiliki keahlian dalam negosiasi serta etika bisnis yang baik.

Pada dasarnya, negosiasi merupakan permainan yang melibatkan dua atau banyak pihak untuk mendapatkan apa yang menjadi kepentingan bersama. Tujuan akhirnya sebenarnya bukan mencari jalan tengah, tetapi memenangkan negosiasi itu dengan mendapatkan kesepakatan yang kita mau atau kesepakatan terbaik. Jadi, kesepakatan yang terbaik belum tentu adalah jalan tengah suatu persoalan. Namun demikian, kita harus berusaha agar negosiasi tidaklah menyakitkan bagi pihak lawan.

Itulah sebabnya, dalam bernegosiasi memiliki prinsip, aturan, dan larangan yang harus dipatuhi untuk menjalankan negosiasi. Buku ini disusun untuk Anda yang ingin sukses bernegosiasi dalam berbagai situasi, terdiri dari tips-tips dan strategi untuk memenangkan negosiasi, cara memahami lawan, membaca bahasa tubuh, etika, dan masih banyak lagi, buku ini sangat cocok untuk diaplikasikan kapan saja, di mana saja, dan dengan siapa saja.

 

Cara Ampuh Negosiasi, 15 Strategi Dahsyat Karya Restia Ningrum

Semua orang pasti memiliki tujuan dan kepentingan masing-masing. Agar dapat mewujudkannya, kita sebagai manusia membutuhkan kerja sama dengan orang lain. Secara naluriah, umumnya manusia akan bernegosiasi, meskipun tidak menyadari untuk mencapai tujuan yang diinginkannya. Kemampuan negosiasi memang seringkali identik dengan hal-hal besar dan serius seperti bisnis, politik, kelompok-kelompok sosial, sampai masalah diplomasi antarnegara. Namun, sebenarnya negosiasi berlangsung di hampir seluruh aktivitas manusia.

“Mengapa kita perlu negosiasi?” Barangkali pertanyaan itu lebih penting sebelum kita mencari tahu cara negosiasi yang efektif. Apapun strateginya, seorang negosiator yang andal bisa membuat kesepakatan agar semua pihak yang terlibat mendapat solusi yang sama-sama menang (win-win solution).

Konon, antara laki-laki dan perempuan memiliki gaya negosiasi yang berbeda. Ada juga hal-hal yang sebaiknya dihindari saat negosiasi berlangsung. Apa saja itu? Buku ini akan menjawab pertanyaan tersebut. Buku ini dapat dibaca oleh semua kalangan yang ingin belajar atau mendalami tentang negosiasi dengan 15 strategi dahsyat. Simak cara-caranya hanya dengan membaca Cara Ampuh Negosiasi, 15 Strategi Dahsyat ini! Selamat membaca!

 

Sumber:

• https://www.goodreads.com/book/show/36372182-secrets-of-power-negotiating
• https://books.google.co.id/books/about/Secrets_of_Power_Negotiating.html?id=gmLTRwAACAAJ&source=kp_book_description&redir_esc=y