Sponsorship Adalah: Peran, Tujuan dan Jenisnya

Sponsorship adalah – Dengan perkembangan sosial media yang semakin pesat, saat ini banyak bermunculan selebgram, influencer baru dalam berbagai bidang yang biasanya membagikan informasi tertentu seperti beauty, makanan, fashion atau bahkan rumah. Biasanya, selebgram dengan jumlah pengikut yang banyak akan dihubungi oleh brand tertentu untuk melakukan kerja sama atau memberikan sponsorship. Apa sih sponsorship itu?

Secara sederhananya, sponsorship adalah strategi iklan atau pemasaran yang memiliki manfaat untuk dapat meningkatkan reputasi dari brand tertentu. Oleh karena itulah, brand biasanya akan memilih tokoh dengan pengaruh seperti selebgram dengan jumlah pengikut yang banyak.

Sponsorship termasuk dalam salah satu strategi marketing yang akan meningkatkan brand awareness pada masyarakat atau target market brand. Jika ingin menggunakan teknik marketing satu ini, Grameds perlu memahami apa itu sponsorship lebih dulu agar proses pelaksanaannya dapat berjalan lancar. Ketahui lebih lanjut soal sponsorship dalam artikel satu ini!

Pengertian Sponsorship

Apa yang dimaksud dengan istilah sponsorship? Istilah sponsorship berasal dari bahasa Inggris yang memiliki pengertian pensponsoran. Sederhananya, sponsorship adalah bentuk penerapan dari sistem promosi produk pada pihak perusahaan kepada masyarakat.

Akan tetapi, kegiatan dari sponsorship lebih dari strategi iklan. Dalam proses penerapan sponsorship, pihak perusahaan produsen akan melakukan kerja sama dengan pihak lain yang ditugaskan untuk mengiklankan produk tersebut pada masyarakat. Pihak yang diajak kerja sama tersebut kemudian akan menjadi penghubung dari proses promosi barang dan timbal balik menguntungkan dari kedua belah pihak yang bekerja sama tersebut.

Pada umumnya, pihak yang diajak bekerja sama untuk melakukan kegiatan sponsorship akan diberikan upah oleh perusahaan produsen yang produknya ingin diiklankan. Beberapa orang juga berpendapat bahwa sponsorship merupakan bentuk dukungan dalam bentuk materi atau keuangan yang diberikan oleh sebuah perusahaan kepada individu, organisasi, atau acara tertentu.

Namun, bantuan dalam bentuk materi tersebut akan diimbangi dengan organisasi yang melakukan promosi produk dan mencapai kesepakatan tertentu sebagai balasannya. Dengan demikian, sponsorship dapat didefinisikan  sebagai suatu bentuk kerja sama antara pihak yang memberikan dukungan dan penerima dukungan.

Dalam bidang pemasaran, sponsorship menjadi suatu bentuk kegiatan yang di dalamnya melibatkan kesepakatan antara pengiklan dan pihak yang ingin menampilkan iklan. Umumnya, kesepakatan ini melibatkan pembayaran sejumlah dana yang telah disepakati oleh pengiklan. Sebagai imbalannya, pengiklan diharapkan dapat mempromosikan produk yang disediakan oleh perusahaan kepada khalayak umum.

Dalam strategi marketing, ada berbagai macam cara yang bisa digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan brand awareness dan salah satunya adalah melalui sponsorship. Ketika melakukan sponsorship, pihak perusahaan juga harus mengetahui waktu yang tepat dan bagaimana memiliki pihak yang dapat diajak bekerja sama sehingga feedback yang didapatkan sesuai dengan keinginan.

Salah satu cara untuk menarik perhatian masyarakat adalah dengan melihat momentum. Apa itu momentum dan kenapa penting dalam proses sponsorship ini? Baca buku Momentum: 18 Kunci Utama Penggerak Bisnis untuk mendapatkan penjelasan lengkap dan 18 kunci penggerak bisnis. Beli hanya di gramedia.com!

Jenis-jenis Sponsorship 

Hingga saat ini, banyak pihak, terutama pemilik perusahaan atau bisnis, telah melakukan kerja sama atau sponsorship secara luas untuk memperoleh manfaat maksimal dalam promosi produk. Kegiatan sponsorship ini dianggap salah satu metode marketing yang efektif oleh para pelaku bisnis karena dapat meningkatkan nilai merek produk dan bahkan reputasi perusahaan.

Sponsorship sendiri memiliki dua jenis yang sering dilakukan oleh para pelaku bisnis yaitu event sponsorship serta brand sponsorship. Dari kedua jenis sponsorship ini, pelaku bisnis dapat melakukannya sesuai dengan konsep iklan yang diinginkan.

• Brand Sponsorship

Sponsorship merek atau brand sponsorship adalah sejenis kegiatan yang dilakukan oleh merek perusahaan untuk mencapai tujuan mendukung program, acara, atau organisasi yang ada di tengah-tengah masyarakat.

Bentuk brand sponsorship ini menjadi salah satu strategi pemasaran yang sangat efektif dalam memperkenalkan nama perusahaan secara luas kepada masyarakat.

Contoh implementasi brand sponsorship ini sering dijumpai dalam kehidupan sehari-hari, misalnya pada acara televisi yang didukung oleh perusahaan tertentu, atau pada event atau pertunjukan yang diadakan di kota, seperti konser musik, acara jalan santai, festival, dan sebagainya yang disponsori oleh berbagai merek terkenal.

Sebagai contoh, salah satu merek perusahaan terkenal di dunia, Coca-Cola, pernah menjadi sponsor utama dalam acara besar sepak bola dunia, yaitu Piala Dunia. Tentu saja, tindakan brand sponsorship seperti ini dapat memberikan keuntungan yang signifikan bagi perusahaan yang terlibat. Beberapa keuntungan dari brand sponsorship adalah sebagai berikut:

• Meningkatkan popularitas brand

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, tujuan utama dari brand sponsorship adalah untuk meningkatkan popularitas suatu merek di mata masyarakat secara umum.

Dengan melaksanakan kegiatan promosi ini, minat masyarakat untuk membeli produk tersebut bahkan semakin meningkat. Semakin meluasnya brand sponsorship yang dilakukan oleh perusahaan, semakin besar pula peluang untuk menarik minat banyak orang.

• Tampil berbeda dibandingkan kompetitor lainnya

Keuntungan lainnya dari brand sponsorship adalah perusahaan akan tampil berbeda dibandingkan merek lain yang menjadi kompetitor dari perusahaan. Jika perusahaan lain masih mengandalkan promosi konvensional seperti membagikan pamflet atau menggunakan media sosial, dengan melakukan brand sponsorship dalam suatu acara atau organisasi, nama perusahaan akan semakin terlihat dan diperhatikan oleh masyarakat luas yang terlibat langsung dalam acara atau organisasi tersebut.

• Meningkatkan reputasi brand perusahaan

Keuntungan lain yang akan didapatkan oleh perusahaan jika melakukan brand awareness adalah mampu meningkatkan reputasi brand. Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk memberikan sponsor pada event besar seperti World Cup, festival musik atau yang lainnya, tentu saja penonton dari event tersebut akan lebih mengenal nama dari brand yang menjadi sponsor.

Brand awareness ini akan memberikan feedback positif bagi perusahaan, karena ketika masyarakat lebih mengenal merek tersebut, maka masyarakat pun akan terdorong dan tidak ragu memiliki barang dari perusahaan.

• Event Sponsorship

Menurut Coulson dan Thomas, event sponsorship adalah suatu kegiatan yang bertujuan untuk meningkatkan citra perusahaan dan mempertahankan kesadaran masyarakat terhadap nama merek perusahaan tersebut. Event sponsorship merupakan elemen penting dalam strategi komunikasi bisnis yang efektif untuk membangun dan meningkatkan tingkat kepercayaan masyarakat terhadap merek perusahaan.

Tujuan utama event  sponsorship adalah untuk meningkatkan minat pembelian produk dari masyarakat. Selain itu, perusahaan juga akan membedakan diri dari pesaingnya dengan memiliki citra merek yang kuat di mata masyarakat. Hal ini memberikan keuntungan karena citra yang dimiliki oleh perusahaan tidak dapat disamakan antara satu perusahaan dengan perusahaan lainnya.

Jika brand sponsorship merupakan bentuk kerjasama antara perusahaan dan acara tertentu, maka event sponsorship merupakan kebalikannya. Dalam event sponsorship, media atau jurnalis akan datang ke acara tersebut secara sukarela dan mempublikasikannya.

Dalam pemasaran, perusahaan bisa melakukan berbagai cara untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan brand awareness. Tetapi teknik marketing sekalipun tidak akan berhasil jika perusahaan tidak mengetahui kunci dari strategi pengiklanan tersebut.

Jika Grameds adalah pelaku bisnis dan merasa bahwa iklan, sponsorship tidak cukup memberikan feedback yang baik untuk bisnis, Grameds bisa membaca buku This Is Marketing: Anda Tidak Akan Terlihat Sebelum Anda Belajar Melihat.

Dalam buku ini, Grameds akan mendapatkan penjelasan tentang cara membangun kepercayaan, cara terbaik untuk mencapai tujuan perusahaan dan mengapa pendekatan marketing tertentu tidak memberikan feedback baik. Tertarik? Beli bukunya hanya di gramedia.com!

Peran dari Kegiatan Sponsorship

Sebagai bagian dari upaya promosi, berbagai tanggung jawab dan kewajiban dalam kegiatan sponsorship perlu dilaksanakan dengan baik. Hal ini bertujuan agar tujuan utama dari kegiatan sponsorship dapat tercapai dan memuaskan semua pihak yang terlibat dalam kerjasama tersebut.

Ada beberapa peran atau tugas dari kegiatan sponsorship yang dilakukan oleh berbagai pihak yang terlibat, berikut penjelasannya:

• Menyukseskan Kampanye Iklan

Peran utama yang harus tercapai dari kegiatan sponsorship ialah dengan menyukseskan jalannya suatu kampanye iklan yang diajukan oleh perusahaan sebagai pihak yang memberi sponsor.

Peran utama dari kegiatan sponsorship dalam marketing adalah untuk menyukseskan kampanye iklan yang telah tertuang serta sudah disetujui pada kontrak kerja sama. Lalu, jika tugas utama dari sponsorship tersebut tidak dapat terpenuhi oleh pihak lain, maka bukan mustahil bahwa konflik di masa depan dapat muncul.

• Mendukung Strategi Marketing 

Seperti halnya peran pertama, kegiatan sponsorship juga memiliki tugas untuk mendukung strategi marketing atau pemasaran yang telah disetujui oleh pihak-pihak yang terlibat dalam kontrak.

Biasanya perusahaan akan membuat proposal dengan rincian strategi pemasaran maupun iklan yang harus dijalankan oleh segala pihak yang terlibat dan sepakat akan proposal tersebut. Jika pihak pengiklan atau penerima sponsor tidak mampu mendukung sesuai dengan apa yang tertera pada proposal, maka perusahaan berhak memutus kerja sama.

• Menunjukkan Tanggung Jawab Sosial

Selain harus memastikan bahwa kampanye atau strategi marketing dari perusahaan tersebut berhasil, kegiatan sponsorship juga memiliki tanggung jawab untuk menunjukan tanggung jawab sosial.

Hal ini berlaku untuk kedua belah pihak yang memberikan dan menerima sponsor tersebut. Jika kedua belah pihak dapat melaksanakan dan menyelesaikan tugas serta kewajiban, maka hal tersebut akan membuktikan bahwa kedua pihak bertanggung jawab dan mampu meningkatkan rasa kepercayaan.

Fungsi utama dari strategi marketing adalah untuk mempromosikan produk atau jasa dari perusahaan. Oleh karena itu jika strategi marketing seperti sponsorship tidak mampu mengenalkan dan mengiklankan brand dengan baik, tentu saja akan membawa kerugian bagi perusahaan.

Oleh karena itu, dalam praktiknya strategi marketing perlu direncanakan dan dianalisis dengan baik. Bagaimana cara agar strategi marketing sukses menggaet minat masyarakat dan meningkatkan brand awareness?

Dalam buku Marketing Plan! dalam Bisnis (Third Edition), Grameds bisa mendapatkan cara melakukan marketing yang berdasarkan landasan teori dan juga pengalaman dari penulis. Tertarik untuk mengetahuinya? Baca dan beli bukunya di gramedia.com!

Manfaat dan Tujuan Kegiatan Sponsorship

Ketika melakukan suatu strategi marketing seperti kegiatan sponsorship ini, tentu saja perusahaan ingin mencapai suatu tujuan dan memperoleh manfaat dari proses pengiklanan tersebut. Secara garis besar, kegiatan sponsorship sebenarnya memiliki manfaat dan tujuan yang sama dari strategi marketing yang lainnya yaitu untuk memperoleh pelanggan baru dan meningkatkan kepercayaan konsumen.

Akan tetapi, ada beberapa manfaat dan tujuan lain yang bisa diraih dari kegiatan sponsorship, apabila kedua belah pihak melakukan peran dan tanggung jawab yang sesuai dengan kontrak atau perjanjian. Apa saja? Berikut penjelasannya.

• Meningkatkan Brand Awareness

Ketika sebuah perusahaan ingin memberikan sponsor atau melakukan kegiatan sponsorship pada event atau acara tertentu, maka tentu saja logo brand milik perusahaan akan dipajang sebagai credit dalam suatu acara.

Dengan menampilkan logo brand, tentunya para pengunjung dari event tersebut secara tidak langsung akan melihat dan kemudian mengenali brand yang dimiliki oleh perusahaan. Hal ini akan meningkatkan rasa penasaran pengunjung dan ingin mengetahui apakah produk atau jasa yang perusahaan tawarkan.

• Membuat Reputasi Brand Menjadi Lebih Baik

Manfaat selanjutnya dari kegiatan sponsorship adalah perusahaan akan meningkatkan reputasi brand ke kalangan masyarakat. Contohnya jika Grameds memiliki produk tertentu dan memutuskan untuk mensponsori pertandingan sepak bola bergengsi, tentunya logo brand akan semakin dilirik.

Terutama jika event yang disponsori tersebut cukup besar dan disaksikan oleh banyak orang. Masyarakat pun akan semakin mengenal bahwa rupanya brand milik Grameds memiliki reputasi besar hingga mampu melakukan kegiatan sponsor pada event tersebut.

• Mendapatkan Konsumen Potensial Lebih Banyak

Tujuan utama dari sponsorship tentunya adalah menggaet lebih banyak konsumen. Oleh karena itu, perusahaan perlu memasang logo pada pamflet atau tempat yang terlihat selama event berlangsung. Mungkin sebelumnya, ada beberapa masyarakat yang masih belum mengetahui brand miliki Grameds, lalu setelah melakukan kegiatan sponsorship pengunjung yang semula tidak tahu pun menjadi lebih mengenal.

Tidak hanya dengan memasang logo, kegiatan sponsorship juga bisa dengan memasang video iklan atau pemberian sampel produk. Dengan cara satu ini, maka pengunjung akan menjadi lebih tertarik dan percaya pada brand tersebut. Jangkauan yang lebih luas pada event tertentu juga akan meningkatkan awareness mengenai brand dan bukan tidak mungkin jika akhirnya pelanggan baru akan datang membeli produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

• Mampu Meningkatkan Penjualan

Setelah menggaet konsumen baru, tentunya perusahaan juga ingin penjualan dari produk dan jasa meningkat setelah melakukan upaya marketing tertentu. Oleh karena itulah, setiap strategi dirancang dan harus dianalisis lebih dahulu. Jika event atau acara yang disponsori oleh pihak perusahaan memiliki target market dengan brand perusahaan, tentu akan meningkatkan penjualan.

Tetapi jika tidak, kegiatan sponsorship bisa merugikan dan perusahaan pun tidak akan mendapatkan feedback yang baik. Contohnya pada pertandingan sepak bola, beberapa brand akan memanfaatkan event tersebut untuk mengiklankan produknya dengan cara sponsorship dan akan cocok jika produk yang diiklankan berupa minuman berenergi, makanan, baju olahraga yang dikenakan dan lainnya.

Oleh karena itu, perusahaan harus mengetahui tipe pengunjung yang berada dalam event tersebut, apakah sesuai target market perusahaan atau tidak.

Itulah beberapa manfaat, tujuan dan tentunya pengertian dari sponsorship. Jika Grameds ingin meningkatkan brand awareness atau ingin mengetahui bagaimana cara membuat strategi marketing yang sukses, Grameds bisa membaca buku tentang marketing yang tersedia di gramedia.com.

Sebagai #SahabatTanpaBatas, gramedia.com menyediakan segala kebutuhan Grameds termasuk buku untuk menambah khazanah pengetahuan dan kebutuhan lainnya. Belanja mudah sekarang juga hanya di gramedia.com. Membaca banyak buku dan artikel tidak akan pernah merugikan kalian, karena Grameds akan mendapatkan informasi dan pengetahuan #LebihDenganMembaca.

Penulis: Khansa

Sumber: 

• https://www.hashmicro.com/id/blog/manfaat-sponsorship-adalah/#media
• https://majoo.id/solusi/detail/sponsorship-adalah
• https://www.sodexo.co.id/sponsorship-adalah/#:~:text=Sponsorship%20adalah%20bantuan%20dari%20perusahaan,langkah%20alternatif%20untuk%20mempromosikan%20mereknya.

Baca juga: