The Sales Codes: Kitab Untuk Para Sales

Sales adalah bagian dari aktivitas penjualan produk, barang, dan layanan yang dilakukan penjual ke pembeli. Orang-orang yang melakukannya biasanya terdiri atas satu tim. Tugas dan tanggung jawab dasar dari orang-orang yang bekerja sebagai sales adalah menjual produk. Baik berupa barang atau jasa. Bagian ini akan berupaya menjualnya pada pelanggan atau calon pelanggan. Dengan itu pekerjaan seperti sales ini membutuhkan teknik khusus agar dapat menjaring para pembeli dan lebih minimal lagi sales dapat memberikan product knowledge kepada orang-orang. Seorang sales harus mampu memaparkan produknya dengan baik dari sudut pandang calon pembeli. Kemampuan berbicara sangat penting di sini. Dengan presentasi yang baik, kamu akan bisa membangun hubungan baik dengan calon pembeli. Dengan itu para orang-orang yang bekerja menjadi sales dapat membaca sebuah buku yaitu buku The Sales Codes. Buku ini adalah kitab untuk para sales yang ingin menguasai teknik berjualan yang konsultatif. Para pembaca akan belajar teknik untuk membangun hubungan dengan customer, memulai percakapan penjualan dari awal sampai mendapatkan komitmen untuk langkah berikutnya, teknik menangani kekhawatiran customer, teknik berjualan secara kreatif dan efektif, teknik menghadapi kompetitor dan mendapatkan penjualan. Buku ini juga mengajarkan teknik untuk mengelola account yang banyak serta teknik dalam merencanakan kunjungan penjualan. Teknik presentasi yang profesional dalam berjualan, prospecting customer yang baru, negosiasi untuk menutup penjualan dan teknik berkomunikasi kepada tipe-tipe customer yang berbeda.