The Salesman: Bagaimana Memilih, Mengembangkan, dan Membangun Tim Sales Profesional dengan Performa Luar Biasa

Dalam hitungan bisnis, semua bagian yang ada di perusahaan adalah “biaya” kecuali bagian penjualan (salesman). Karena bagian penjualan yang khusus bekerja untuk menghasilkan penjualan yang mendatangkan uang untuk perusahaan. Selama penjual (salesman) terus berhasil menjual, maka bisnis perusahaan bisa terus bertahan (eksis). Untuk itu dibutuhkan seorang penjual yang tangguh, penjual hebat, sales hero, super salesman! Namun kenyataannya, banyak pengusaha mempertanyakan, apakah ada salesman yang bagus? Biasanya salesman yang bagus tidak tahan lama, gampang pindah ke kompetitor yang menawarkan gaji lebih besar. Pertanyaan selanjutnya, “Apakah yang seharusnya dilakukan kepada salesman? Sebagai bagian dari Human Capital di perusahaan, seorang salesman adalah potensi aset perusahaan yang perlu dikembangkan. Potensi salesman yang berkembang optimal akan bisa berkontribusi besar untuk pertumbuhan bisnis perusahaan. Perusahaan-perusahaan yang memasarkan produk berkualitas tinggi, memerlukan tim salesman yang memiliki pengetahuan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk memasarkan produk berkualitas sesuai target pasarnya. Berbagai fenomena kegagalan menjual, menunjukkan bahwa ada fakta tersembunyi yang penting diketahui, tentang rahasia sukses menjual. Dibutuhkan lebih dari sekadar "selling skills" untuk sukses menjual di bisnis industri. Dibutuhkan strategi menjual sales hero, super salesman! Buku ini mengupas tuntas proses memilih, mempersiapkan, dan mengembangkan performa penjual hebat, dari zero sampai menjadi hero, super salesman! Mengungkap cara membentuk kumpulan sales hero, yang memberikan kontribusi 80% income perusahaan. Ini adalah buku wajib untuk semua pemimpin tim penjualan yang ingin tahu cara memilih, mempersiapkan, dan mengembangkan performa sales hebat. Selling Point: Bagaimana memilih, mengembangkan, dan membangun tim sales profesional dengan performa luar biasa.